生意圈——生意人脈圈。
伊之密：加速全球布局，深耕歐洲市場
發(fā)布時間：2019-09-26
復雜緊張的貿(mào)易形勢下，伊之密依然保持穩(wěn)健的全球化步伐，不僅在印度、越南市場快速增長、擴產(chǎn)，在德國這一全球高地市場也加大研發(fā)和市場的投入，深耕細作。伊之密注塑機事業(yè)部總經(jīng)理張濤表示：“伊之密將德國、印度、越南列為戰(zhàn)略重點市場，通過逐步進入不同層次的市場，實現(xiàn)全球全面布局?！?/span>全球趨勢：印度越南市場快速增長
作為一個中國機械裝備品牌，伊之密近年來在世界舞臺的活躍度有目共睹，建立近40個海外銷售網(wǎng)點，從北美銷售公司到法國零配件中心、比利時環(huán)保塑料創(chuàng)新中心、德國研發(fā)中心、印度子公司、越南子公司，伊之密已經(jīng)涉足美洲、歐洲、亞洲區(qū)域。在復雜多變的貿(mào)易環(huán)境下，2018年伊之密注塑機海外業(yè)務仍保持高增長。
在全球布局的版圖里，印度和越南可謂是增長最快的市場之一。2017年6月30日伊之密印度公司投產(chǎn)，一年后出機金額便突破4,000萬，印度市場于2018年成為公司最大的單一海外市場。今年，印度市場依然維持快速增長的勢頭，投資采購注塑設備的意愿強烈，伊之密對于印度營收目標的完成很有信心，“印度工廠目前正滿負荷生產(chǎn)，我們已經(jīng)在印度推進買地建廠，為日后的發(fā)展鋪墊。”張濤說到。
另一片熱土——越南，由于跟中國接壤，而且文化和習俗上與中國相近，中國企業(yè)更容易適應，玩具、鞋業(yè)、服裝等勞動力密集型企業(yè)陸續(xù)轉移越南投資。著眼于新的制造業(yè)潮流，今年5月伊之密全資投資成立越南子公司，主要業(yè)務包括注塑機壓鑄機以及其零配件銷售、產(chǎn)品展示和技術服務。伊之密全球化布局再落一子。
下一步：深耕細作歐洲市場
不同于中國品牌出口較多的亞非拉美地區(qū)，歐洲市場向來以嚴苛的準入標準著稱，進軍歐洲市場并不容易。“歐洲客戶對設備的可靠性、運行效率和安全節(jié)能的要求更高?！睆垵f，由于歐洲人力成本高，大多工廠已經(jīng)采用自動化生產(chǎn)，這便需要機器具備更高的可靠性才能滿足配套自動化后長期穩(wěn)定的生產(chǎn)。另外，從生產(chǎn)效果來看，歐洲客戶也追求更高的單機生產(chǎn)效率，以用更少的資源達到更大的產(chǎn)出。
針對歐洲客戶的需求，伊之密以高端產(chǎn)品——DP系列兩板機和A5系列標準型伺服注塑機突圍，根據(jù)不同國家CE標準改制機器，滿足客戶安全節(jié)能要求。如今，伊之密產(chǎn)品銷量正快速上升，應用在汽車、家電、醫(yī)療、包裝、物流等多個行業(yè)，并已在法國、英國、意大利、西班牙、葡萄牙、土耳其等國家建立網(wǎng)點。
同時，伊之密加大服務的投入，去年在法國設立零配件中心，零件種類近400種，可滿足整個歐洲市場零配件需求，今年，更推行工程師常駐計劃，為歐洲各國客戶提供巡回服務，協(xié)助代理安裝大型機器及維修、保養(yǎng)等。
隨著品牌效應在歐洲漸入佳境，伊之密發(fā)起進一步的深耕，計劃將在德國注冊成立伊之密精密機械(德國)有限公司，作為伊之密在德國的全資子公司，他將配置多名中國、德國銷售服務人員，支持歐洲的銷售服務工作。
“我們將聘請更多德國面孔的銷售人才，他們更了解本地市場的規(guī)則、需求，可以更好地溝通?！睆垵硎荆磥硪林軐⒗^續(xù)加大在德國這一全球高地市場的投入，深度開發(fā)。
高端化突破：連接德國技術
其實，在德國，伊之密研發(fā)的腳步先于市場營銷。早在一年前，位于亞琛工業(yè)大學園區(qū)的伊之密德國研發(fā)中心已經(jīng)組建了一支資深的技術團隊，專業(yè)從事增材制造、高分子材料特殊工藝應用、輕量化及多物料應用工藝研究。其中2017年推出的微發(fā)泡方案已成功市場化，不僅有中國高校研究機構應用于輕量化實驗室的課題研究和人才培育，還有為奧迪配套的企業(yè)——長春華濤汽車塑料飾件有限公司，采購了一臺具備MuCell功能的900t兩板機，用于生產(chǎn)輕量化的內(nèi)飾部件。在海外，3臺配置MuCell工藝的兩板注塑機已安裝在比利時環(huán)保塑料創(chuàng)新中心，供歐洲客戶試模和開發(fā)產(chǎn)品。
從單機轉型到工藝應用方案提供，德國研發(fā)中心為伊之密提供了新的突破口，也便于伊之密進入更高端的客戶市場，提供技術領先、具有更佳性價比的方案。
“從研發(fā)到營銷，伊之密正有條不紊地進軍歐洲市場。隨著德國研發(fā)中心和德國子公司的推進，可以預見，歐洲市場局面將進一步打開，將在未來給伊之密提供更多的機會?！?/span>
值得一提的是，今年成功開發(fā)的聚氨酯PU模內(nèi)噴涂、直接在線配混DCIM也將亮相德國K展(K 2019)。張濤表示：“這兩套系統(tǒng)均針對歐洲的應用需求，并尋找了在該領域領先的歐洲技術公司合作，共同開發(fā)?！?/span>
如由伊之密與德國公司Exipnos聯(lián)合開發(fā)的DCIM，將在K展上展示可降解塑料直接成型?！敖陙須W洲對塑料造成環(huán)境污染的呼聲越來越高，可降解材料的應用將逐步增加，但由于成本較高，未能全面推廣應用，我們的解決方案可幫助客戶降低可降解材料成本，拓展可降解材料應用的可能性。”此外，DCIM還將針對不同材料需求進一步推出不同系統(tǒng)，目前已有歐洲客戶提出希望開發(fā)材料種類更多、輸送量更多樣、配套設備更大的DCIM方案。