在GHH主機(jī)、ROTORCOMP主機(jī)、TAMROTOR主機(jī)進(jìn)入中國(guó)之前，英格索蘭，阿特拉斯、壽力、復(fù)盛等企業(yè)統(tǒng)一了我國(guó)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)去也難以突破主機(jī)核心技術(shù)，市場(chǎng)運(yùn)作上舉步唯艱。到2000年前后，GHH、ROTORCOMP、TAMROTOR、YUJIN、TMC、ELGI主機(jī)和HOERBIGER、VMC閥類元件先后進(jìn)入中國(guó)，終于打破了國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)的僵局。稍后的幾年里，“德國(guó)主機(jī)、歐洲閥門、國(guó)際品牌耗材”等非常雷同的廣告語(yǔ)現(xiàn)于各螺桿空壓機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品樣本上，此類廣告宣傳加上國(guó)內(nèi)組裝機(jī)器的穩(wěn)定性能慢慢贏得了國(guó)內(nèi)用戶的信賴，最終使螺桿空壓機(jī)在國(guó)內(nèi)得到全面推廣。可以認(rèn)為，GHH、ROTORCOMP、TAMROTOR、HOERBIGER、VMC等公司在螺桿空壓機(jī)快速國(guó)產(chǎn)化過(guò)程中起到了里程碑式的作用，是國(guó)內(nèi)組裝螺桿空壓機(jī)為國(guó)內(nèi)用戶接受和認(rèn)可的關(guān)鍵點(diǎn)和切入點(diǎn)，為國(guó)內(nèi)部分有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行主機(jī)生產(chǎn)和閥類元件生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。
2010年或?qū)⑹锹輻U空壓機(jī)市場(chǎng)繁榮的又一個(gè)年頭，全國(guó)各地的一百余家螺桿空壓機(jī)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺。從得到的信息看，每一家螺桿空壓機(jī)企業(yè)均在分享經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)復(fù)蘇帶來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期。國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺的現(xiàn)象表明，國(guó)產(chǎn)螺桿空壓機(jī)已經(jīng)是空壓機(jī)和空氣動(dòng)力行業(yè)的一個(gè)有機(jī)組成部分了。
螺桿空壓機(jī)的國(guó)產(chǎn)化和國(guó)產(chǎn)化程度、國(guó)產(chǎn)化水平可以從如下幾個(gè)具體方面得到體現(xiàn)。
?。?）市場(chǎng)份額 中國(guó)市場(chǎng)銷售的螺桿空壓機(jī)整機(jī)的絕大部分是國(guó)內(nèi)企業(yè)（包括外資、合資或民營(yíng)）生產(chǎn)的。
（2）機(jī)組系統(tǒng)水平 機(jī)組系統(tǒng)設(shè)計(jì)水平和控制技術(shù)與國(guó)外水平一致，且國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的螺桿空壓機(jī)產(chǎn)品更多地考慮了中國(guó)環(huán)境因素，更適應(yīng)我國(guó)的氣候條件。
（3）螺桿空壓機(jī)主機(jī) 螺桿空壓機(jī)主機(jī)是核心部件，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，并且形成了規(guī)模生產(chǎn)。主機(jī)的設(shè)計(jì)水平、加工工藝水平日趨成熟，如HANBELL（漢鐘）的主機(jī)已經(jīng)經(jīng)歷了近5年的市場(chǎng)考驗(yàn)。
（4）螺桿空壓機(jī)專用閥和配套件 螺桿空壓機(jī)專用閥和配套件已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，包括進(jìn)氣控制閥、溫度控制閥、最小壓力閥、空氣濾清器、油分離濾芯、管路附件、專用控制器、冷卻器、專用電動(dòng)機(jī)和螺桿機(jī)潤(rùn)滑油等。
（5）人才優(yōu)勢(shì) 各企業(yè)經(jīng)過(guò)近10年的人才培訓(xùn)，已經(jīng)擁有螺桿空壓機(jī)專業(yè)技術(shù)人才。
?。?）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)家和行業(yè)已經(jīng)有螺桿機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一致（GB/T3853與ISO1217等同），能效標(biāo)準(zhǔn)GB19153-2009，對(duì)壓縮機(jī)行業(yè)提出更高的要求，對(duì)螺桿空壓機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向有指導(dǎo)意義。市場(chǎng)銷售的螺桿機(jī)產(chǎn)品的性能符合或優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
?。?）產(chǎn)品服務(wù) 螺桿空壓機(jī)產(chǎn)品服務(wù)水平已經(jīng)得到提升。
?。?）用戶認(rèn)可 國(guó)內(nèi)用戶從心理上已經(jīng)將國(guó)產(chǎn)螺桿空壓機(jī)與進(jìn)口螺桿空壓機(jī)同等看待。
（9）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了變化 在2004年前，螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)的主要份額由英格索蘭、阿特拉斯、壽力、復(fù)盛等企業(yè)占有。到2007年國(guó)內(nèi)螺桿機(jī)廠生產(chǎn)的螺桿空壓機(jī)的臺(tái)數(shù)總量已經(jīng)超過(guò)了這幾家企業(yè)。2008年和2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，在某種意義上，國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力處于了強(qiáng)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)由國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)企業(yè)與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
螺桿空壓機(jī)在短短10年間基本上實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，最終受益的是分布在全國(guó)各行各業(yè)的螺桿空壓機(jī)用戶，最直接體現(xiàn)的就是產(chǎn)品價(jià)格。以22kW螺桿空壓機(jī)為例，在1998年售到用戶手上的價(jià)格高于10萬(wàn)元，到2010年售到用戶手上的價(jià)格低于3萬(wàn)元。
此外，螺桿空壓機(jī)的快速國(guó)產(chǎn)化使空氣壓縮機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。螺桿空壓機(jī)普及前大量使用的一般動(dòng)力用活塞式空壓機(jī)，由于其可靠性差等原因，現(xiàn)在基本上被螺桿空壓機(jī)代替了，而生產(chǎn)一般動(dòng)力用活塞式空壓機(jī)的大部分企業(yè)或停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)了。
國(guó)產(chǎn)化后螺桿空壓機(jī)企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
由于螺桿空壓機(jī)技術(shù)先進(jìn)，能極大程度地替代一般動(dòng)力用活塞式空壓機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額又極大，到2005年底國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一百余家螺桿空壓機(jī)生產(chǎn)（組裝）企業(yè)；一些有一定規(guī)模的螺桿空壓機(jī)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)人員、管理人員又從企業(yè)中脫離出來(lái)，組建新的螺桿空壓機(jī)公司；有銷售實(shí)力的各地經(jīng)銷商又組成OEM的生產(chǎn)銷售實(shí)體，加入競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，如此等等，可以用“欣欣向榮”來(lái)描述螺桿空壓機(jī)行業(yè)。即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的2008年和2009年，螺桿空壓機(jī)企業(yè)的獲利能力并未明顯減弱，危機(jī)期間真正退出螺桿空壓機(jī)行業(yè)的企業(yè)少之又少，因此現(xiàn)階段的螺桿空壓機(jī)企業(yè)有著良好的發(fā)展機(jī)遇。要抓住這個(gè)機(jī)遇，要在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大，要在未來(lái)若干年中一主沉浮也不是那么容易的一件事，因此螺桿空壓機(jī)企業(yè)又面臨著諸多挑戰(zhàn)。
1.小型、中型規(guī)模企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
將年產(chǎn)量小于1000臺(tái)的螺桿機(jī)企業(yè)稱作小型規(guī)模企業(yè)，年產(chǎn)量在1000~4000臺(tái)之間的螺桿機(jī)企業(yè)稱作中型規(guī)模企業(yè)。現(xiàn)階段的大部分螺桿空壓機(jī)企業(yè)是小規(guī)模的。企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力弱，技術(shù)實(shí)力也弱，產(chǎn)品規(guī)格或系列不完全，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額少，其產(chǎn)品僅進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的部分地區(qū)或省市，在廣告宣傳中也處于弱勢(shì)；小型企業(yè)還經(jīng)常受到大型和中型企業(yè)的價(jià)格擠壓，顯然在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)。然而我國(guó)幅員遼闊，特定的營(yíng)銷策略和特定的用戶群體使螺桿空壓機(jī)小型企業(yè)有相當(dāng)大的生存空間。小型規(guī)模螺桿空壓機(jī)企業(yè)走自己的發(fā)展創(chuàng)新之路，從產(chǎn)品上、技術(shù)上、營(yíng)銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新，部分企業(yè)會(huì)做大做強(qiáng)，會(huì)后來(lái)居上。當(dāng)部分小型企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，另一部分企業(yè)就會(huì)淘汰出局。因此小型企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雙重性顯得尤為突出。
要指出，部分小型螺桿空壓機(jī)企業(yè)是借助于現(xiàn)階段螺桿空壓機(jī)的良好發(fā)展條件，來(lái)“掘金”的，而非致力于螺桿空壓機(jī)的發(fā)展，他們的投機(jī)意圖很強(qiáng)。
中型規(guī)模螺桿空壓機(jī)企業(yè)具有更好的機(jī)遇，受到的挑戰(zhàn)壓力小一些。
2.大型規(guī)模企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
將年產(chǎn)量大于5000臺(tái)、銷售額大于2億元的螺桿空壓機(jī)企業(yè)稱作大型規(guī)模企業(yè)。當(dāng)前處于此規(guī)模的國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)企業(yè)很少，浙江紅五環(huán)集團(tuán)是其中一家。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下：
1）研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品系列完整。大眾化產(chǎn)品與特異化產(chǎn)品結(jié)合，滿足用戶要求的能力強(qiáng)。
2）市場(chǎng)營(yíng)銷策略靈活，市場(chǎng)策劃有前瞻性。
3）大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，物料價(jià)格低；大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的平均管理費(fèi)用低，由此構(gòu)成產(chǎn)品較低的成本，具有成本優(yōu)勢(shì)。
4）服務(wù)響應(yīng)快。
5）資本積累快，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。
與國(guó)內(nèi)中小型規(guī)模螺桿空壓機(jī)企業(yè)比較，國(guó)內(nèi)大規(guī)模型螺桿空壓機(jī)企業(yè)在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，但是仍然沒(méi)有實(shí)力在螺桿空壓機(jī)發(fā)展的取向中起主導(dǎo)作用，與國(guó)際螺桿空壓機(jī)巨頭比，有太大的差距。各企業(yè)仍注重如下四個(gè)方面尋求發(fā)展：a.產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)性，努力保持產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性。b.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與中國(guó)市場(chǎng)貼近，營(yíng)銷方式不斷進(jìn)行創(chuàng)新。c.產(chǎn)品成本控制，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)保有優(yōu)勢(shì)。d.產(chǎn)品節(jié)能性能的保證，實(shí)現(xiàn)螺桿空壓機(jī)產(chǎn)品的社會(huì)效益。
在國(guó)際市場(chǎng)中國(guó)化、中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化的今天，國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)企業(yè)的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是跨國(guó)公司。歐美生產(chǎn)銷售螺桿空壓機(jī)的企業(yè)就那么幾家，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、主宰中國(guó)螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)近20年的外資企業(yè)也是那么幾家。這些螺桿空壓機(jī)企業(yè)資金實(shí)力強(qiáng)，技術(shù)能力強(qiáng)，一直是螺桿空壓機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)方向的引領(lǐng)者。
如果國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)企業(yè)局限于數(shù)量眾多，規(guī)模小的態(tài)勢(shì)，那么我們很難有資金、有實(shí)力進(jìn)行市場(chǎng)更大范圍的拓展；很難有資金、有實(shí)力進(jìn)行企業(yè)間的并購(gòu)組合而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的合理化和生存空間的優(yōu)勢(shì)化；我們很難有物力、人力完成從技術(shù)學(xué)習(xí)、模仿到技術(shù)瓶頸的真正意義上的突破；我們很難實(shí)現(xiàn)從仿制產(chǎn)品意義上的國(guó)產(chǎn)化到完成基礎(chǔ)試驗(yàn)研究、工藝流程研究、工藝生產(chǎn)設(shè)備研究，從而實(shí)現(xiàn)真正引領(lǐng)世界螺桿空壓機(jī)制造水平的轉(zhuǎn)變。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)大型規(guī)模螺桿空壓機(jī)企業(yè)（包括紅五環(huán)集團(tuán)）任重道遠(yuǎn)?，F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)大型規(guī)模螺桿空壓機(jī)企業(yè)數(shù)量很少，抓住這個(gè)十分難得的發(fā)展機(jī)遇，使企業(yè)成為超大型規(guī)模企業(yè)，這就是大型規(guī)模螺桿空壓機(jī)企業(yè)面臨的最好的機(jī)遇和最大的挑戰(zhàn)！
3.螺桿空壓機(jī)上游企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
向螺桿機(jī)廠提供配件的各企業(yè)統(tǒng)稱為螺桿機(jī)廠的上游企業(yè)。對(duì)于V帶、帶輪、空氣濾清器、接觸器等工業(yè)企業(yè)通用零件生產(chǎn)商而言，螺桿空壓機(jī)企業(yè)對(duì)他們的影響很小。但螺桿空壓機(jī)專用部件，如進(jìn)氣控制閥、最小壓力閥、溫度控制法、油分離濾芯和螺桿空壓機(jī)專用控制器等受螺桿空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的影響則十分巨大。以進(jìn)氣控制閥、最小壓力閥、溫度控制閥為例，目前螺桿空壓機(jī)企業(yè)仍以向上游企業(yè)采購(gòu)為主。受成本壓力影響，螺桿空壓機(jī)企業(yè)也有自主生產(chǎn)的意愿。就目前螺桿空壓機(jī)專用配件的發(fā)展水平看，是采購(gòu)或是自主生產(chǎn)取決于一個(gè)平衡，即：采購(gòu)成本小于等于自制成本。當(dāng)自制成本小于采購(gòu)成本到一定程度時(shí)，特別是螺桿空壓機(jī)大型規(guī)模企業(yè)會(huì)考慮自主生產(chǎn)螺桿空壓機(jī)專用件。
在當(dāng)前螺桿空壓機(jī)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多的條件下，螺桿空壓機(jī)上游企業(yè)機(jī)會(huì)好，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)發(fā)展，努力提高品質(zhì)，降低成本，必要時(shí)與大廠形成戰(zhàn)略合作，否則隨著螺桿空壓機(jī)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，其生存空間將變小。深圳普樂(lè)特公司是螺桿空壓機(jī)上游企業(yè)中最成功的一個(gè)企業(yè)之一，其生產(chǎn)螺桿空壓機(jī)專用控制器，產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，近年來(lái)一直是螺桿空壓機(jī)控制器的主導(dǎo)產(chǎn)品，其成功經(jīng)驗(yàn)是值得上游企業(yè)借鑒的。
4.螺桿空壓機(jī)主機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
對(duì)螺桿空壓機(jī)主機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠而言，他們?nèi)允锹輻U空壓機(jī)企業(yè)的上游企業(yè)。螺桿空壓機(jī)主機(jī)生產(chǎn)投入大，收益也大，競(jìng)爭(zhēng)壓力也大。除專業(yè)主機(jī)廠之間的相互競(jìng)爭(zhēng)外，還受到來(lái)自螺桿空壓機(jī)企業(yè)自主生產(chǎn)主機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)。
能自主生產(chǎn)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的企業(yè)，可以將主機(jī)、整機(jī)綜合考慮，贏利能力具有綜合性。特別是不外銷主機(jī)的企業(yè)，其螺桿空壓機(jī)的整機(jī)的銷售數(shù)量必須達(dá)到一定程度，否則將處于不利的競(jìng)爭(zhēng)境況。正是這個(gè)因素的影響，這類企業(yè)通常是以較低價(jià)格去影響螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)，去削弱螺桿空壓機(jī)中小型企業(yè)的贏利能力，甚至于影響中小型螺桿空壓機(jī)企業(yè)的發(fā)展壯大。但中國(guó)的特定市場(chǎng)條件讓中小型螺桿空壓機(jī)企業(yè)生氣勃勃，中小型企業(yè)反過(guò)來(lái)會(huì)影響到自主生產(chǎn)螺桿空壓機(jī)主機(jī)的企業(yè)的生存。
螺桿空壓機(jī)專業(yè)主機(jī)廠的贏利能力具有單一性?，F(xiàn)階段為數(shù)眾多的螺桿空壓機(jī)廠給專業(yè)主機(jī)廠提供了發(fā)展的黃金時(shí)間。如果專業(yè)主機(jī)廠再與部分螺桿空壓機(jī)大型規(guī)模企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，仔細(xì)分析并控制“采購(gòu)與自主生產(chǎn)的平衡，即：采購(gòu)成本小于等于自制成本”，那么為專業(yè)主機(jī)廠“打工”的企業(yè)、人數(shù)將長(zhǎng)期持續(xù)。事實(shí)上從專業(yè)化角度看，專業(yè)主機(jī)廠的大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)的成本應(yīng)是低于螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)平均價(jià)格的，專業(yè)主機(jī)廠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)盡早盡快釋放出來(lái)，即：質(zhì)量好，價(jià)格低，主機(jī)系列化和個(gè)性化的產(chǎn)品規(guī)格。
結(jié)語(yǔ)
螺桿空壓機(jī)基本上實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果是將優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的螺桿空壓機(jī)產(chǎn)品提供給最終用戶，最終用戶成為最大的受益者。每一個(gè)螺桿空壓機(jī)企業(yè)（包括上游企業(yè)和下游企業(yè)）都應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷地進(jìn)行技術(shù)、管理和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，做大做強(qiáng)企業(yè)，以企業(yè)的實(shí)力去增強(qiáng)螺桿空壓機(jī)行業(yè)的實(shí)力，以螺桿空壓機(jī)行業(yè)的實(shí)力去增強(qiáng)國(guó)家的裝備制造實(shí)力。國(guó)強(qiáng)才是螺桿空壓機(jī)企業(yè)同仁的最終目標(biāo)。
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